L’achat d’une voiture est un poste de dépense important. Le prix est d’ailleurs devenu le premier critère d’achat d’une voiture en France. De plus, c’est le produit que les Français tentent de négocier le plus. Nous vous donnons aujourd’hui 5 astuces pour négocier le prix de votre voiture afin que vous réalisiez des économies.
1 – Ne rien laisser paraître
Si vous vous montrez trop enthousiaste ou impatient à l’idée d’acheter votre véhicule, le commercial, souvent fin psychologue, vous poussera rapidement à signer le contrat. Vous perdrez alors en pouvoir de négociation. Ne laissez donc jamais paraître votre intérêt.
2 – Se renseigner sur le véhicule
Avant de vous rendre chez le concessionnaire, renseignez-vous sur le véhicule, ses caractéristiques et son prix. Vos recherches vous permettront de connaître le juste prix du véhicule que vous avez choisi, et ainsi pouvoir négocier son prix. Internet, est l’outil le plus rapide pour effectuer ce genre de recherche.
3 – Faire jouer la concurrence
Ne vous contentez pas d’un seul concessionnaire. Commencer par rechercher sur internet, puis rendez-vous dans plusieurs concessionnaires afin d’avoir un devis. Vous pourrez ensuite vous rendre dans celui qui propose le prix le plus intéressant.
4 – Le bon modèle…
Sachez que pour chaque modèle, le vendeur a un maximal de remise qu’il ne peut pas dépasser (par exemple 10% du prix du véhicule). En posant beaucoup de questions, vous pouvez essayer de connaître ce montant afin d’avoir la remise maximale accordée au modèle ou de choisir votre modèle en fonction du montant des remises. Vous aurez plus de marge de manœuvre sur des véhicules de luxe, de sport ou haut de gamme car les marges sur ces modèles y sont plus importantes.
5- …Au bon moment
Durant l’année trois mois vous sont plus favorables : août, septembre et décembre. Les deux premiers mois représentent une période creuse pour le marché, il sera donc plus facile de négocier durant ces mois. Chaque fin d'année en décembre, les concessionnaires analysent leurs objectifs. S'ils ne sont pas remplis, vous avez toutes vos chances pour négocier une meilleure remise !
Vous retrouverez encore plus d'astuces pour négocier le prix de votre voiture dans l'article à venir...